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贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司成立于1984年,是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司的全资子公司,集白酒、露酒、保健酒产销于一体,先后荣获“亚太区最具影响力保健酒业”“中国企业最佳形象AAA级”“企业质量信誉AAA等级”等60余项荣誉。贵州茅台酒厂(集团)保健酒业销售有限公司(下称“公司”)是贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司的全资子公司,公司主营产品包括“茅台醇”“茅台不老酒”“台源”“酱门经典”等多个品牌的系列产品。
为顺应市场发展趋势,拟联合优质运营商合作运营适配餐饮场景的产品,通过精准渠道运营实现品牌价值提升与市场扩容。现面向社会公开招募1家餐饮渠道产品运营商,独家运营签约产品,并推动产品在餐饮终端的广泛覆盖。
一、项目内容
(一)项目名称
招募保健酒业销售公司餐饮渠道产品运营商
(二)合作模式
1.渠道运营:授权运营商全权负责签约产品在餐饮渠道(含高端餐饮、连锁酒楼、特色餐饮等)销售、产品运营、渠道开发、铺货及促销活动执行。
2.产品运营:运营商与公司联合完成签约产品的市场定位、价格体系及餐饮场景化营销等策略制定。
3.政策支持:基于对应签约年度的公司营销规划方案中相关产品具体政策,并结合签约金额对费用支持政策进行协商。
(三)核心目标
1.营收目标:2025-2027年实现销售额3亿元。
2.渠道覆盖:完成全国1500家餐饮终端的铺货,重点区域终端动销率≥50%。
(四)招募数量
全国范围内招募1家餐饮渠道产品运营商。
(五)合作期限
合作期3年,经销合同一年一签,每年考核销售额,达标后续签。
二、招募条件
(一)基础资质
1.具有中华人民共和国境内依法注册的独立法人资格,注册资本≥100万元。
2.近3年(2022-2024年)主营业务每年收入≥2000万元,货币资金≥2000万元(需提供银行流水或审计报告)。
3.依法纳税及缴纳社保,企业无重大违法失信记录(需提供“信用中国”“国家企业信用信息公示系统”查询截图)。
(二)专业能力
1.渠道经验:具备酒类或快消品在餐饮渠道运营成功案例,近3年单年度餐饮渠道酒类销售额≥2000万元(需提供合同及终端销售数据证明)。
2.网络资源:拥有覆盖全国核心城市的餐饮终端网络资源,合作餐饮门店≥200家(需提供合作名单及合同)。
3.团队配置
(1)专职餐饮渠道产品团队≥20人(含销售、推广、物流等)。
(2)具备终端促销活动策划及执行能力。
4.以上招募条件除基础资质外如涉及到意向运营商联合体业务,可以使用联合体相关证明材料,但需提供关联证明。
(三)禁止条款
近3年存在行贿犯罪、重大违约或经营异常记录。
三、招募流程
(一)报名阶段
1.报名时间
2025年4月17日9:00至2025年4月27日17:00
2.报名方式
线上提交报名材料至公司邮箱mtbjjy999@126.com(逾期无效)。
3.材料清单
(1)营业执照、财务报表(2022-2024年度)、纳税/社保证明。
(2)成功案例合同及终端销售数据。
(3)餐饮终端合作名单及覆盖区域说明。
(4)《产品运营方案》(含渠道开发策略、促销计划、销售目标分解等)。
(5)诚信承诺书。
(二)资格初审
1.资质初审时间
2025年4月18日9:00至2025年4月28日17:00
2.公司完成资质审核后,通过单位进入现场比选阶段。如通过单位数与该项目计划招商单位数未达2:1时,取消该项目招商。
(三)现场比选
1.时间/地点:以保健酒业销售公司通知为准,地点为贵州省仁怀市。
2.评审内容
(1)运营方案可行性(50分):策略创新性、终端动销保障措施。
(2)渠道资源(30分):终端覆盖广度、合作案例实效。
(3)供应链能力(10分):仓储物流效率、库存管理能力。
(4)财务实力(10分):资金保障、抗风险能力。
(四)结果公示
比选后公示入围名单,公示期5个工作日。
(五)签约履约
1.签订经销合同,明确双方权责。
2.根据签约年度的公司营销规划方案中相关要求,缴纳履约保证金。
四、考核与退出机制
1.年度考核
(1)年度考核范围以经销合同签订的对应自然年为准。
(2)销售额完成率≥100%,优先续签。
(3)完成率<50%,终止合作。
2.退出条款:若因运营商原因导致重大渠道管理风险,公司有权单方解约,并追究违约责任。
贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司
2025年4月16日
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