在茅台保健酒业活力涌动的营销一线，浙江片区销售经理余滔已扎根岗位十一载，从初入行业的青涩新人，成长为独当一面的市场骨干，一步步走出踏实奋进的成长之路。2015年盛夏，怀揣对酱酒行业的热忱，余滔正式加入茅台保健酒业。他的职场起点在荔波县城，陌生的环境、空白的客户资源，是摆在眼前的第一道难题。彼时的他背起产品，走上街头逐户走访烟酒店。短短一条街道，他往返奔走近二十天，从屡屡碰壁到慢慢与商户交流市场动态。这段“背包拓市”的经历，不仅磨砺了他的意志，更让他深刻体会：一线营销人员既是产品推广者，更是品牌形象代言人、市场沟通桥梁，肩负着守护品牌、联结企业与消费者的重要使命。

  基层淬炼出的坚韧品格，支撑余滔一次次直面挑战、完成转型。当他首次独立执掌新区域市场，难题接踵而至：市场基础薄弱、客户资源匮乏、竞品竞争激烈，团队人手也十分紧张。他身兼管理者与执行者双重身份，统筹布局市场策略的同时，带领团队深耕线下终端。当地消费习惯固化，门店商户对新品普遍心存顾虑等是当时终端铺货的最大阻碍。

  面对困局，余滔与团队沉着谋划，打出一套务实有效的攻坚组合拳。他们精选优质终端门店，推出免费陈列试销方案，向商户承诺试销数月，若产品滞销便全额收回，彻底打消对方的经营顾虑。与此同时，团队常态化开展小型精品品鉴会，邀请商户与核心消费者现场品鉴，讲述酱酒酿造底蕴与品质优势。此外，团队主动变身商户的“经营参谋”，结合门店特色定制宴席推广方案、对接团购资源。一系列诚意举措逐步打破市场僵局，也让余滔深刻认识到，现代营销早已不再单纯追求销量，而是要构建互利共赢的良性市场生态。

  企业文化早已融入余滔的日常工作，成为他开拓市场的根本遵循。他始终恪守“质量是生命之魂”的理念，向客户推介产品时实事求是，如实讲解酱酒传统酿造工艺与长年贮藏的品质价值，从不夸大宣传。立足公司“酿造好酱香，共创新未来”的使命与“酱香+露酒”双赛道布局，他因地制宜开展营销工作：在商务场合传递酱香酒的醇厚底蕴，在潮饮圈层展现露酒的特色优势。

  坚持以消费者为中心，是他不变的工作准则。余滔带领团队为核心客户建立专属档案，细致记录消费偏好与需求，常态化送上暖心关怀，依托品鉴会收集市场反馈。他始终坚持以专业服务、真诚沟通传递品牌温度，用文化赋能市场拓展。

  十一年耕耘终获硕果，2025年，余滔带领浙江片区交出亮眼答卷，销售业绩位居全国片区前列。这份成绩来之不易：全年落地超百场一桌式品鉴会，深入85家企业开展商务对接，累计完成3149场宴席活动，每一组数据都凝聚着团队务实拼搏的汗水。

  展望2026年，余滔目标明确、步履坚定，将围绕“聚品牌、抓服务、强团队”三大方向开展工作。团队将深耕浙江本土市场，精准调配资源人力，并着力把上海打造为区域团购核心阵地。下一步，片区还将持续优化服务，组建专项动销小组下沉终端，调整团队考核导向，全力助力经销商盘活库存、拓宽渠道，筑牢厂商命运共同体。

  谈及十一年坚守一线的初心，余滔的话语质朴真挚：源于对企业品牌的十足信赖，源于对营销事业的由衷热爱，源于攻克难关后的满满成就感，更源于与团队并肩同行的深厚情谊。

  余滔的故事，是茅台保健酒业营销队伍的真实缩影。全体营销人脚踏实地、以诚待人，以实干践行使命，在企业发展征程中默默奉献。初心不改，实干前行，这份坚守与担当，也将激励全体员工携手并肩，奔赴更加广阔的未来。