9月8日，茅台保健酒业销售公司2025年第三季度市场工作会在贵阳召开，回顾总结2025年前三季度市场工作成效，聚焦当前市场挑战，凝心聚力锚定目标，攻坚克难再启新程。

  保健酒业公司党委书记、董事长冯铖，党委副书记、总经理刘竹出席会议并讲话，党委委员、副总经理陈小明主持会议。

会议现场

  冯铖指出，在当前形势下，大家一是要正视困难、定准战略方向。要总结经验、深入调研分析自身战略优势、资源优势，以此锚定发展战略方向；二是要苦干实干、闯出发展新路。下苦功夫、笨功夫，聚焦干动销、练真功夫，以价盘为优先硬指标，推动部分区域销量提升、保障经销商盈利，依托团队优势主动作为闯出新路，奠定重新胜利的信心；三是要创新模式、强化自我革新。杜绝陷入老营销模式，推动思想转变以探索新路，寻找具备线上线下融合、即时零售、内容传播等新模式的经销商，整合市场有效力量。

  刘竹表示，当前市场已从上升市场转向减量市场竞争，需转向消费者思维。“合抱之木生于毫末，九层之台起于累土”，要沉下心做好基础工作——既要为经销商做好服务、与之共情，也要锻炼队伍、做深做细每一项基础工作。他强调，2025年要扎实推进既定工作，2026年要集中有限资源与费用，重视开瓶率，以精准投入实现销量增长，将自身优势转化为发展动能，同心同德同向同频，携手推动事业长远发展。

签订目标任务责任书

  会上各片区负责人结合片区业务实际，复盘前期工作进展、分析当前市场问题，立足目标任务，表达了攻坚克难的决心与信心。

  会议解读了《保健酒业销售公司片区人员过程化管理工作标准及考核方案》《市场费用管控方案》等文件。销售公司班子成员与分管区域签订2025年度9-12月目标任务责任书，将责任层层压实，为全年目标达成注入强心剂。

  保健酒业销售公司班子成员、中级管理人员、片区负责人及各部门业务骨干参会。