“在中国酒业流通领域，有一个企业很特别”，中国酒类流通协会主席团副主席刘员在谈到粮农酒业时，不无感慨地说到：“我从业几十年，从未见到一家酒类商贸公司，近20年的时间，其上游供应商只有一家。” 刘员主席提到的粮农酒业，其前身是茅台保健酒业北京办事处，粮农酒业集团在成立之初，就确立了以市场为导向，以酒文化传承为担当，促进酒文化传承与创新融合的初心使命。自2006年开始和保健酒业合作以来，粮农酒业一直紧紧跟随茅台保健酒业，以十九年专一坚守的定力，同心书写了白酒行业厂商关系合作的典范。

  2017年开始，粮农酒业响应茅台集团的号召，从茅台保健酒业北京办事处转型为茅台保健酒业的开发商。推出了茅台不老酒私享珍藏、茅台不老酒七星等多款亿元大单品，其中大胆采用钢瓶作为瓶身的茅台不老酒私享珍藏，定位高端，从2017开始推向市场，迄今已经8年。开创了“钢瓶”这个细分市场的同时，也在一定程度上树立了茅台不老酒的高端形象。

  除了产品方面的创新，粮农酒业在销售模式上，通过互联网信息化手段，直接找到团购商、消费商，通过品鉴会模式进行面对面转化和复购，减少了传统代理环节，提高了流通效率，高效确保产品信息的传达，从而完成了对消费者心智的占领。“服务即营销”，粮农酒业董事长朱昆仑表示，“白酒市场目前是一个存量市场，只有离消费者越近、把复购做好的企业才有真正的机会。”为了更好地服务客户，总部位于北京的粮农设立了上海、合肥、郑州、遵义4个直属办事机构，基本上涵盖了全国主流的酱酒消费市场区域，达到快速响应、满足客户需求的目的。

产品品鉴会现场

  品宣方面，粮农酒业近年来集中资源，以“茅台不老酒、时间的朋友”为宣传口号全力打造茅台不老酒的高端品牌形象，在央视、卫视、机场等核心媒体进行持续投放。2023年，粮农酒业在行业内率先启用女明星作为产品代言，签下了著名演员黄圣依女士，开创了酱酒女明星代言的先河，也收获了更多消费者的关注。

著名影星黄圣依为茅台不老酒新品发布助力

  初心如磐，方得始终。粮农酒业十几年如一日的付出，让其在竞争激烈的白酒红海中独树一帜，走出了自己的营销之道。粮农酒业连续多年获得了茅台保健酒业颁发的“总经销品牌年度冠军”奖，已成为茅台保健酒业最优质的合作伙伴之一。2023年，在中国酒类流通协会两年一度的权威营销奖项“金爵奖”颁奖典礼上，粮农酒业获得了“最具成长性企业奖”，标志着行业对其营销模式的认可。

  2024年以来，白酒行业进入深度调整期，更需要企业把创新摆在发展的第一位，探索更多新业态、新模式，挖掘更多消费者未被满足的需求。粮农酒业将坚定跟随茅台保健酒业公司走“酱酒+保健酒、露酒”发展战略，筑牢厂商命运共同体，把握新消费场景的转型，推出更多满足消费者需求的产品，在新时代白酒浪潮中乘风破浪，勇往直前。