5月19日至5月31日,保健酒业公司党委委员、副总经理陈小明率队赴南阳、郑州、周口、安阳、洛阳、杭州、长沙、泉州、银川、成都等多地开展市场调研。通过实地走访终端、与经销商及业务员深度访谈等方式,聚焦台源、年代茅台醇、茅台醇·庆典、酱门经典等产品的市场表现,深入了解消费环境、产品动销、价格体系、市场费用投入等实际情况,广泛收集经销商对运营模式的改进建议,为优化经销商架构、完善营销策略提供有力支撑。

陈小明与经销商座谈

　　在调研过程中,陈小明一行与各地经销商围绕市场现状展开深入交流,达成多项应对共识。一方面将销售重心向乡镇市场转移,联合当地经销商开展“白酒下乡”活动,通过大篷车巡展、乡村集市促销等形式直接触达消费者;另一方面开拓新消费群体,借助社区团购开展“家庭欢聚购”促销活动,搭配定制化酒具赠品吸引消费者尝试,拓展消费场景。此外,加大宴席消费场景推广力度,通过宴席提升产品开瓶率,带动产品销售。

走访终端

　　面对公司当前存在的挑战,陈小明指出,一是台源酒作为公司核心大单品、茅台醇系列作为公司重要产品,现阶段要重点做好市场培育工作,通过持续品牌推广和消费引导增强产品认知度,培养稳定消费群体,构建完善市场运营网络;二是针对茅台醇·庆典要重点开展品鉴会、宴席推广,强化产品文化属性营销,对接地方知名宴席酒店开展深度合作,营造消费场景氛围;三是要积极探索“即时零售”新模式,构建“线上+线下”全渠道销售体系,线上依托大数据分析实现精准营销,通过主流电商平台、社交媒体等多渠道定向推广,线下通过分布式仓储网络布局设立前置仓,实现极速配送,提升零售效率和消费体验;四是要建立核心市场分级管理体系,集中资源向核心市场、潜力渠道倾斜,通过精准投入实现价格稳定与品牌价值双提升。

　　保健酒业销售公司相关负责人陪同调研。